Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Мужчина, 53 года, родился 14 декабря 1970
Москва, не готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Аналитик отдела продаж
2 000 € на руки
Специализации:
- Аналитик
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, сменный график
Опыт работы 22 года 3 месяца
Февраль 2010 — Декабрь 2017
7 лет 11 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Саратов
индивидуальный предприниматель
Составление бинес-плана коммерческой организации. Налаживание контактов с поставщиками продукции. Разработка и внедрение региональной ценовой политики по территориям и сегментам рынка, а также контроль над ее соблюдением. Коммуникации с банками, кредитными организациями, администрирующими и контролирующими органами, контроль и корректирование финансово-хозяйственной деятельности и работа над повышением рентабельности и уменьшением затратной части. Составление бюджета на период, финансовое планирование, контроль над затратами в соответствии с утвержденным бюджетом.
Достижения: структурирование предприятия, повышение его управляемости, формирование коммерческой службы, диверсификация финансовых рисков реализацией новых проектов, получение управленческого опыта в руководстве частным бизнесом. Снижение затрат.
Июнь 2006 — Февраль 2010
3 года 9 месяцев
ООО "Феникс"
Саратов
Генеральный директор
Основные функции и задачи: управление бизнесом. Анализ рынка и результатов хозяйственной деятельности, оценка ресурсов, разработка стратегии, составление бизнес-плана, построение организационной структуры и создание коммерческой службы, описание бизнес-процессов и схемы коммуникаций между персоналом. Разработка внутренней документации, отчетности и организация документооборота, внедрение стандартов работы и контроль над их соблюдением, укомплектование персоналом (поиск, подбор, обучение), обеспечение необходимыми ресурсами, финансовое планирование и составление бюджета. Коммуникации с банками, кредитными организациями, администрирующими и
контролирующими органами, контроль и корректирование финансово-хозяйственной деятельности и работа над повышением рентабельности и уменьшением затратной части.
Достижения: структурирование предприятия, повышение его управляемости, формирование коммерческой службы, диверсификация финансовых рисков реализацией новых проектов, получение управленческого опыта в руководстве частным бизнесом. Снижение затрат
Октябрь 2003 — Февраль 2005
1 год 5 месяцев
ООО «Средне Волжская Торгово-промышленная Компания Виктория»
Саратов
Начальник отдела продаж
Основные функции и задачи: обеспечение выполнения установленного плана продаж. Формирование и развитие коммерческой службы: отделов персонала, прямых (в т.ч. оптовых и региональных) продаж.
Должностные обязанности: обеспечение выполнения плана продаж, развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на территории. Разработка сбытовой политики в регионе, анализ рынка и планирование продаж по
сбытовым каналам. Обеспечение соблюдения филиалом и дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины; Ведение поиска, подготовки и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости. Разработка и внедрение региональной ценовой политики по территориям и сегментам рынка, а также контроль над ее соблюдением. Разработка, планирование и внедрение проектов по увеличению объемов продаж,обеспечению качественной дистрибуции подавлению конкурентов. Составление бюджета подразделения на период, финансовое планирование, контроль над затратами в соответствии с утвержденным бюджетом. Осуществление общего руководства подчиненными сотрудниками и обеспечение исполнения
ими своих обязанностей. Организация системы мотивации подчиненных, контроль над выполнением задач по
ключевым показателям эффективности, анализ и принятие мер для их выполнения. Обеспечение численности сотрудников подразделения согласно штатному расписанию. Утверждение кандидатур на ключевые позиции.
Достижения: регистрация юридического лица, постановка на налоговый учет, открытие офиса, оборудование в соответствии со стандартами, заключение договора с логистическим и операторами. Подбор персонала, формирование команды сотрудников способных качественно работать как в автономном режиме, так и в составе подразделений, организация обучения и развитие персонала в соответствии с корпоративными стандартами. Проведение успешных переговоров и обеспечение представленности в торговых точках во всех регионах, по отношению к конкурентам. Проведение переговоров, заключение договоров, обеспечение контроля над финансовым состоянием дистрибуторов, своевременное реагирование на изменения финансовой стабильности, минимизация финансовых рисков компании и возврат просроченной дебиторской задолженности. Разработка моделей мотивации дистрибуторов. Увеличение показателей (в целом по региону) по дистрибуции на 50%. Выполнение 100% планов продаж. Получение знаний и компетенций как руководитель обособленного юридического лица, опыта построения коммерческих структур и бизнес подразделений, укомплектования персоналом, их стандартизация, организация и оптимизация бизнес-процессов в соответствие поставленным задачами.
Апрель 2000 — Май 2003
3 года 2 месяца
ОАО «Вольскцемент»
Вольск
Менеджер отдела продаж
В прямом подчинении: 2 человека.
Основные функции и задачи: обеспечение выполнения установленного плана продаж. Поиск клиентов, заключение договоров.
Должностные обязанности: обеспечение выполнения плана продаж, развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на территории. Разработка сбытовой политики в регионе, анализ рынка и планирование продаж по сбытовым каналам. Обеспечение соблюдения филиалом и дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины. Разработка, планирование и внедрение проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибуции подавлению конкурентов.
Достижения: проведение успешных переговоров и обеспечение представленности в торговых точках во всех регионах, по отношению к конкурентам. Проведение переговоров, заключение договоров, своевременное реагирование на изменения финансовой стабильности, минимизация финансовых рисков компании и возврат просроченной дебиторской задолженности. Увеличение показателей (в целом по региону) по дистрибуции на 50%. Выполнение 100% планов продаж.
Май 1999 — Сентябрь 1999
5 месяцев
МУП «Вольский торговый дом»
Вольск
Главный бухгалтер
В прямом подчинении: 12 человек.
Основные функции и задачи: ведение бухгалтерского учета в муниципальном предприятии. Составление налоговой отчетности.
Должностные обязанности: контроль за соблюдением налогового законодательства в структурных подразделениях
Апрель 1998 — Март 1999
1 год
ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс (Самара)»
Саратовская область
Региональный торговый представитель
В прямом подчинении: 1 человек.
Основные функции и задачи: обеспечение выполнения установленного плана продаж.
Должностные обязанности: обеспечение выполнения плана продаж, развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на территории. Разработка сбытовой политики в регионе, анализ рынка и планирование продаж по сбытовым каналам. Разработка и внедрение региональной ценовой политики по территориям и сегментам рынка, а также контроль над ее соблюдением.
Достижения: проведение успешных переговоров и обеспечение представленности в торговых точках по отношению к конкурентам. Проведение переговоров, заключение договоров, минимизация финансовых рисков компании и возврат просроченной дебиторской задолженности. Выполнение планов продаж.
Август 1993 — Апрель 1998
4 года 9 месяцев
Государственная налоговая инспекция
Вольск
Инспектор отдела местных и прочих налогов
Основные функции и задачи: контроль за соблюдением налогового законодательства.
Должностные обязанности:выполнение плана проверок
Соблюдение графиков учета и отчетности.
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, DОбо мне
Уровень владения компьютером: опытный пользователь - пакет MSOffice2003 (Internet, E-mail), 1С (7.7), Corel12, Photoshop.
Высшее образование
1999
Московский институт коммунального хозяйства и строительства
Экономика и управление в промышленности строительных материалов, диплом
1990
Вольский технологический техникум
Технология вяжущих материалов, диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2001
Эффективные продажи
Центр по обучению «Солярис-М», сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов